Conceder descontos à vista ou um prazo maior para pagamento? As empresas enfrentam constantemente esse dilema em suas operações, independente do setor em que atuem.

Prazo de um modo geral atrai a atenção para o fluxo de caixa mais dilatado e as parcelas menores de pagamento, porém em seu caso possa ser diferente, podemos estar falando de um setor onde o desconto seja mais atrativo para seu cliente.

Avaliar o mercado em que atua e fluxo financeiro e contábil de sua operação, sem dúvida é a melhor alternativa para ajudá-lo a decidir a melhor forma de cobrança. Se o seu negócio possuir condições financeiras suficientes para suportar os benefícios comerciais oferecidos (geração de ofertas), a diferença dos custos financeiros embutidos nas parcelas, beneficiarão o seu caixa e ao caixa de seu cliente. Já a concessão de prazos maiores é uma ótima opção de cobrança para manter consumidores habituais e atrair novos clientes para as compras.

De maneira geral, as vendas à vista geram dinheiro a curto prazo, enquanto os parcelamentos prolongados atraem novos clientes.

Vantagens e desvantagens das vendas a prazo:

Além de atrair novos clientes, facilita a garantia de troca dos recebíveis a longo prazo, ajudando nas negociações com os fornecedores. No entanto, possui como desvantagem um maior desequilíbrio ao fluxo de caixa, caso não seja bem planejada. Isso pode fazer com que o “caixa fure” e a empresa não consiga arcar com as próprias contas, por ainda não ter recebido as parcelas devidas. Ficar atento a geração de dívidas x capacidade de receitas e a solução para não cometer esse erro.

Vantagens e desvantagens das vendas à vista:

Permite o aumento rápido nas receitas de curto prazo. Isso viabiliza a quitação imediata dos fornecedores (com descontos maiores para pagamento a vista também) e demais despesas da operação. A maior desvantagem está na captação de clientes com fluxo de caixa apertado, onde o desconto possa ser vantajoso mais a parcela não cabe em seu bolso. Outro cuidado que deve ser levado em consideração é a de se ter um planejamento cuidadoso, assim não faltarão recursos para a quitação de dívidas futuras.

Para que não pairem dúvidas a respeito, consulte seu contador ou consultor financeiro, que são os profissionais preparados a orienta-lo na melhor tomada de decisão.

Fonte: http://www.conficoncontabilidade.com.br/